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    易经商战案例:妙用人时空 【字体: 】      ★★★★
    易经商战案例:妙用人时空
    作者:佚名 文章来源:网络 点击数: 更新时间:2005-8-21 21:52:15
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      某年6月,广州一?#26131;?#20462;公司的老板陈某遇上了一件进退两难的事情,他在半年以前签?#25581;?#24352;南京某百货装修的工程,当时工程进度已过一半,而对方未能按约付进度款,陈某担心工程结束后都不能?#27809;?#27424;款,但放弃这么大一单生意又很?#19978;В?#21487;谓进退维谷。

      针对此事,谭镜辉据易运算得《易·水雷屯》,四爻动变,变出?#23545;?#38647;随》,周易爻辞云:乘马班如,求婚媾,往吉,无不利。从卦象得知,陈某原来?#30343;?#36319;百货公司的总负 
    责人签合同,只与承包商签了二包合同。陈也介绍?#25285;?#20182;的工程合同?#21069;?#36135;公司一位负责人的亲戚签的,他只对这位亲戚负责,也只与他结算。根据合同是要按进度付款的,但在工程进行了一半时该负责人的亲戚不履行合同,除了首期工程款外,进度款还未付一毛钱,装修公司已经垫付了上百万,现在不知该如何是好。

      卦中的焦点为金木之战,当时秋天金旺而木死,唯有借助水来解金木之战,水旺于冬,从秋到冬是一个时间过程。所以,解决问题要打时间消耗战,消极怠工,减员滞工,不与对方正面起冲突。等待于我有利的时机,就需要借助冬天的水来化解金木之战,这就是要拖延。我方才能化被动为主动,逼迫对方就范。

      利用谭给的建议,陈某回南京后开始减少工人开工,?#21448;?#24037;程进度,在交工日期?#25112;?#36924;近的时候,对方沉不住气了,如果不能按时交工,百货公司直接追究责任的就?#30343;?#38472;某而是他了。为此,承包方变得极其被动,每天催着陈某的装修公司加快工程进度。陈某乘机追讨了之前的所有进度款,增加了装修工人,日夜赶工,按时交工,避免了不应有的损失。

      案例点评:以上案例就是易的思维,特别强调因时空变化而产生的矛盾变化,状态、预测与对策?#40644;?#21621;成,如此才能活用周易,决策商战。

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